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彩名堂app最新版集团2007年度青年文明号-三五二二公司市场部

发布日期:2008-05-09作者:

狠抓机遇 开拓进取 拼搏抢市场

       -----三五二二公司市场部创建青年文明号的事迹

 

过去的2007年是不平凡的一年。三五二二厂全体员工齐心合力,共同完成了二O O 七年全部军品限期任务。并且受到了上级领导的一致好评。作为工厂的龙头部门,市场营销部在承揽任务、扩大营销途径的过程中,广大团员青年们通过不断创新自己的思维理念,进一步开拓市场,为企业谋求更大的发展做出了贡献。

2007年可以说是三五二二的军品年,市场部全年实际承揽军品订单金额上亿元,远远大于往年。为了更好地完成军品换装任务的承揽工作,从2007年春节开始,市场部几个年轻的业务员全部放弃了休假,自始至终奋战在一线。他们接任务,及时沟通上级研发部门,订购材料,提供相关技术资料,报送和审批样品,反反复复,不知道经历了多少不眠之夜。有时为了一份报价材料,他们要在两个厂区和津京两地奔波多次。大批量生产开始后,他们一方面注意随时了解军方的各项要求,及时与生产分厂进行沟通协调,组织好产品的发运催办;一方面深入生产一线了解进度,主动联系相关部门解决难题。在生产最紧张的时候,他们主动参与一线劳动,用自己的模范行动影响和带动着周围的每一个人。

行业市场的业务员几乎都是年轻人。他们在过去的一年里紧紧围绕“以北京为核心辐射全国”的营销策略开展工作,北京不仅争取到7个警种的直接定单,还抓住重点集团单位的定点、信息的收集,进而引导各地的工作。青年团员陈坤主要跑江苏地区,作为一名来自一线操作岗的年轻人,陈坤勤于学习,肯动脑筋,以满腔的热情投入到工作中去。年初通过对市场的分析,陈坤打破原来江苏市场以某厂周围门市部为营销重点的格局,开发行业服装厂,抓住大客户来突破瓶颈并取得了成功。一年来,仅新开发的一个客户订货就达80万元,另一个新客户的订货合同也有60万元,并与十几家大型服装集团建立了良好的合作关系,为明年的市场打下了良好的基础。抓大的同时,陈坤对原先的小门市也不放弃,今年仅对小门市销售铝制品水壶就达18000个。另外他还通过对行业部门进行拉网式的走访,努力改善以前行业部门定单少的局面。青年业务员王玉丰在与客户的交往中,经常把可能出现的困难和问题先说出来,并保证尽量避免,这样一旦出现问题,客户也就有了思想准备,一般就可以谅解了。王玉丰以他的真诚去感染和维系他的客户,在铁路换装中,他多次走访柳州铁路局,拉近了与对方的感情距离,在征得人家同意的情况下,还去帮助主要领导搬家,最后获得了客户的信任,与其签定了合同。这份合同对于扩大3522厂在铁路行业的影响起了至关重要的作用。市场部的青年们以这种坚守诚信营销、处处以客户为中心的精神,在市场上塑造着3522厂的企业形象,争取着一笔一笔或大或小的订单。

配套市场去年经历了一次痛苦的过程,工厂的主要客户摩托罗拉公司产品销量锐减,市场萎缩。为了摆脱单一配套的风险,工厂确立了“多厂家配套,多品种配套”的营销策略。负责配套产品的销售人员也因此分为两个组,新品组和常规产品组,分别由李文魁和李元璞同志负责。他们不仅是团员中的骨干,是配套产品销售业务上的佼佼者,更是销售队伍的岗位明星。新品组在李文魁同志的带领下,积极开发新客户,先后与北京首信、嘉胜联侨、国电未来、苏州旭电等多家国产手机厂商建立了业务关系,扩大了工厂配套产品的品种,到年底新品组实际完成销售收入上千万元,远远超过了预定指标。常规产品组也不落后,在李元璞同志的带领下,他们不断加强与摩托罗拉公司的联络,扩大业务量,着重抓回款、保服务,大家经常可以见到他们急匆匆的身影,听到他们嘶哑的声音,错过吃饭的点儿、摸着黑回厂更是不新鲜。功夫不负有心人,市场对他们的努力给予了回报,2007年他们承揽到了3000多万元的任务,参与了摩托罗拉公司的几个新品的试制,为今后承揽任务打好了基础。

 

外贸人员克服了受军品影响的重重困难,完成了年度预算。为争取定单,她们从成本核算、打样、组织材料到加工完成产品、出货集港,几乎都是靠厂外资源来完成。创造了工厂有史以来投入人力最少,形成产值最大的新纪录。

市场营销部就是这样一个充满朝气的团队,团员青年更是这个团队的核心。像王玉丰、李元璞、李文魁、陈坤等岗位明星一样,团员青年们都在各自的岗位上努力工作,发挥着先锋模范作用,感染和带动着全体人员开拓思路,创新观念,为圆满完成工厂全年的销售指标而奋力拼搏。


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