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漫漫营销路 全靠信念铸---记吴刚

发布日期:2010-01-15作者:

 

漫漫营销路 全靠信念铸

——记际华3523特种装备有限公司销售部外贸处处长 吴刚

 

走进际华3523公司大门,在宽敞的道路两旁,赫然立着两排色彩鲜艳的宣传栏,在最醒目的位置就会看到吴刚的事迹和图片,他是公司选树的明星员工中最年轻的明星,被授予外贸销售之星

吴刚,2004年毕业于市场营销专业,现任际华3523公司销售部外贸处处长、销售部团支部书记。在五年的外贸销售工作中,他在学习中成长,在创新中发展,逐渐成长为一名优秀的业务员。5年的历练,练就了他独当一面的销售能力和努力做好外贸业务的信念。20091月,他被任命为外贸处处长,成为公司最年轻的中层干部。就是这一年,在公司领导的大力支持下,经过他的努力拼搏,公司的外贸业务实现了巨大跨越,全年完成外贸销售任务1.5亿元。由于工作成绩突出,他被公司选树为风华之星 2009年公司第二届明星员工评比中,经过自下而上的民主推荐和评选,他被推选为公司最年轻的明星员工,被授予外贸销售之星

刻苦钻研,努力提高业务能力和综合素质

2004年,刚刚离开象牙塔,初出茅庐的吴刚,开始从事外贸销售工作。为了尽快提高自己,他虚心向老业务员请教,认真学习销售技巧,积极了解公司各项产品的技术性能,在很短的时间内便出师并签订了一笔防弹衣购销合同。小小的成绩给了他极大的鼓舞,他愈加的努力学习销售技巧,并跟随老业务员到车间实践,充分了解产品的加工与技术工艺。他是一个对工作非常有责任心的人,无论领导安排的任务多么难,他都想方设法努力完成,经过不断的学习实践,逐步成长为一名业务骨干,并引起公司领导的重视。为了进一步培养他,公司派他参加了铸管集团举办的营销人员培训班,他非常珍惜学习机会,如饥似渴的学习使他如虎添翼,期间他撰写的学习心得《漫漫营销路 靠我信念铸》,被《铸管集团报》刊载。作为公司销售团支部书记,他在紧张的工作之余,带领团员青年积极参加各项学习研讨、文体活动和义务劳动等,并在公司组织的知识竞赛和文艺汇演中出任主持人,体现出较高的综合素质和业务能力。

打破常规,不惧困难勇闯国际市场

2009年初,作为公司最年轻的后备力量,吴刚担任了外贸处长,刚上任,公司就下达了年度5000万元的外贸销售任务。而自外贸处成立以来,历年销售任务都没超过2000万元。当时全球金融危机对进出口贸易造成严重影响。面对巨大压力,他没有畏惧、退缩,欣然接受了公司下达的指标,并喊出我们外贸处一个月要完成1000的口号。

 

他大胆打破常规,运用掌握的销售技巧,利用网络直接接触国外客商,冲击国际市场。通过间接与外商的沟通交流,他逐渐地了解到国外客商的需求以及与外商接触的方法。若要与外商联系,就必须克服时差问题,所以他开始了早出晚归的工作生活。在每天晚上5点下班后,他几乎都要加班到10多点钟才回家。在人们熟睡的凌晨时分,他却在忙着与国外客户联系业务。这样计算下来,他一天要工作16个小时左右,是正常的两个工作日。一次他和公司王茂国董事长到襄樊开会,经过长途跋涉,很晚才赶到了开会地点,领导叮嘱他要早点休息,第二天还要开会。此时时间已近半夜,可他为了与外商洽谈一笔业务,打开了电脑,通过网络与赞比亚外商开始了业务交流。因为北京时间的子夜凌晨,正是对方下午的工作时间。经过一番洽谈,在凌晨三点多,他成功的高价中标,以高出以往每顶200多元的价格,签订了2700顶的芳纶头盔订单。

 

在巴基斯坦西餐车招标会期间,他紧张忙碌了一天,到了下班时刻招标会的标书还没来得急做,他紧急处理了一下手中的工作后,便立刻着手制作标书,从写标书到一遍遍的严格审查,他亲历亲为,不放过每一个易出错的细节,直到确认没有任何问题时,已经是夜里12点了,距离招标会开始仅剩3个小时。他立即将电子版标书发往国外,完成后回到家已是凌晨1点钟了,此时人们正是熟睡的时候,而他却在焦急的等待着,盼着招标会开始,期待着招标的结果。

他这种积极的工作态度,带动了全体外贸销售人员。20097月中旬,外贸处就超额2000万元全面完成了全年外贸销售任务。这时本可以轻松些的他,为保证公司的良好信誉,一如既往的每日下车间,跟生产进度,确保按时完成订单生产任务、准时发货,确保客户满意。

身为“80的吴刚,不怕吃苦、勇于迎接挑战,更可贵的是他敢想敢做,不惧艰难。经过不懈的努力,2009年,他先后与外商做成了多笔大额订单。包括非洲10000块轮式盾牌,古巴20000顶复合头盔,古巴16000件防弹衣,巴基斯坦300台西餐车等等,创下了公司成立以来单笔订单数量、数额最大的记录。在集团召开的2010年工作会议上,集团刘明忠董事长还特别在报告中赞扬了他。

回访拓展,重整国内外贸市场

长期以来,公司一直依靠国内外贸公司与国外的订单来做外贸销售业务。随着网络销售的不断拓展和业务量的增加,他也时刻不忘国内几大外贸公司的市场。他几乎每个星期都要出差一次,联系回访老客户,希望通过老客户开发拓展新客户,积极争取与新老客户的合作机遇和外贸订单。每次出差,他都是从早忙到晚,并利用晚上休息时间整理出差工作日记,确定第二天要完成的任务,从不让自己闲下来。一次,他感冒发烧,提不起精神,领导让他回家休息,他说打个点滴就没事了。他利用中午休息时间在公司附近的卫生所打过点滴后,下午继续工作。他就是这样,为了工作全然不顾自己的身体。

2008年底,吴刚做了爸爸。不久他即被提拔为部门领导。为了工作他无暇照顾妻女,把满月不久的女儿送到外地的岳母家让其帮忙照顾。而他每天早出晚归,辗转在各大城市的招标会、展会和外贸公司之间洽谈业务,常常几个月见不到女儿一面。当家人告诉他女儿会叫爸爸了时,因没有时间陪伴女儿而满心愧疚的他内心充满欣慰,亲人的全力付出也为他的工作增添了具大的动力。

打造和谐团队,再创外贸新辉煌

不平凡的2009年已成为过去。谈到取得的成绩,吴刚总是轻描淡写,他说:真的没什么可宣传的,这就是我的工作,也是大家共同努力的结果。平日里紧张的工作使他异常忙碌,但作为部门领导和销售部团支部书记的他,时刻不忘关心同事,不忘团队建设。为了鼓舞大家的干劲和士气,他在办公室的墙壁上,张贴了一组组励志的口号和宣传画。带有团结一心、点石成金我们勇攀高峰、我们一鸣惊人善沟通、重团队、敢创新、有战略等蕴含深刻的标语口号宣传画在外贸处办公室内随处可见,给人一种积极向上、奋发进取、主宰未来的气势。他还利用闲暇时间,组织同事们开展休闲娱乐活动,放松工作带来的紧张心情,缓解大家的压力,也融洽了干群关系,为日后的工作注入更大的活力和动力。

如今,吴刚又接受了公司下达的年销售3亿元的重任。面对重任,面对充满艰辛的营销之路,他信心百倍,他相信自己,更相信他的团队,一定能全面超额完成任务,为公司的持续发展做出新的贡献。因为在他心里始终有这样一种精神:自强不息、自我超越;有这样一个信念:工作只有始点,没有终点;没有最好,只有更好。


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