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企业动态

际华三五四三以市场为导向拓宽营销渠道

来源:际华三五四三 作者:李文水 发布时间:2015-01-28 浏览量:

 

岁月不居,破浪前行。在刚刚过去的2014年,际华3543公司以年初召开的“2014年度销售工作会议”为号角,围绕认清形势、剖析问题、坚定信心、强化创新、提升管理的部署安排,大胆创新营销机制,强力拓宽营销渠道,在军品市场、行业工装、成衣市场、展会营销、品牌建设等方面取得了可喜成绩,为公司渡难关、保预算、促发展奠定了坚实基础。

稳固军品市场,赢得生存先机。2014年该公司以武警系列物资采购招标为突破口,在充分了解市场行情、筛选招标信息的基础上,多管齐下地实施投标工作,创近三年最好水平;12月该公司在军队招标工作中取得了骄人战绩。在这成功与胜利的背后,可以看到,一次又一次的军品招标任务就如同一场又一场没有硝烟的战斗,全体营销人员就是无所畏惧的“战士”,他们有着运筹帷幄的谋略、众志成城的团结、志在必得的决心、一往无前的勇气,在白昼与黑夜的轮回中,他们挑战着精力,彰显着勤奋,诠释着对公司的忠诚……

广拓民品市场,闯出一番天地。人勤春来早,人勤地生金。2014年初,就从中国移动通信有限公司传来喜讯,该公司顺利通过了中国移动2013年标志服集中采购的比选工作,约获得服装加工33个品种的生产订单,标志着公司成功打开中国移动服装市场大门,也是继2013年中国电信中标后在行业工装领域取得的又一重大突破。311日,公司中标中国电信装维人员工装,中得2014年夏装、冬装两个标包,获得服装加工3个品类,这是继2013年中国电信营业厅营业人员标志服制衣中标后,公司再次在中国电信集团中标,标志着公司在中国电信集团供应商中占据了稳固地位。从电信装维人员制衣项目投标报名、递交资格预审文件、递交服装样品、到正式投标、开标,历时4个月的时间,公司领导对本次投标工作非常重视和关心。公司常务副总经理张军义精心布置安排本次投标工作,明确分工和具体责任人,并亲自协调产品报价及服装样品的制作等工作;组织休闲品牌事业部生产部的相关人员多次熬夜加班,认真研究资格预审文件及投标文件,组织相关人员填写文件资料。功夫不负苦心人,公司在40多家参与投标企业中脱颖而出,赢得了中国电信集团的肯定,顺利拿下生产订单。公司还通过密切跟踪各品牌2014春夏产品订货意向,签订部分品牌春夏产品订单,其中北京小护士12万套件,长沙欧林雅3.5万套件,其他2.5万套件。

借助展会平台,创新营销策略。20143月,公司携高新面料、成衣全新亮相2014年中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会。270余种面料、30余款成衣展示和塑造了公司形象,展品以“原料优化利用,天然纤维与合成纤维相得益彰;面料织纹多变,设计与品质相辅相成;技术创新、服用与功能相互融合;绿色环保领先,节能与低碳相机而行”的独特优势,赢得了100余家重点客户的合作意愿。1111—16日,公司依托彩名堂免费计划官网独立组建的军需装备主题展馆,携航飞圆领衫以及各种肩章、绶带等产品亮相珠海航展,受到了中央、集团领导的一致好评和肯定,特意为航展研发设计了一款纪念衫——航飞圆领衫,整体外观简洁、大方,既保证了服装穿着的舒适性、美观性,更具有纪念意义。此产品一经推出,反响强烈,在开幕首日,销售业绩就出现了断码情况,平均每天的销售量都在1000件以上。在销售的同时,工作人员还向客户详细介绍了面料的各种优点,并当场做了面料吸湿排汗的实验,更加直观地向客户展现了产品特点,展示了公司作为军需装备供应商的强大实力。

加快品牌建设,谋求长远发展。休闲品牌事业部继成功中标中国电信装维人员工装,3543品牌在新乡宝龙城市广场、新都汇购物中心、红旗区石榴园九号门面房加盟店盛装开业,在“得中原者得天下”的河南大地上绽放出属于3543品牌的胜利之花。随着3543品牌不断在“一线三区”战略中开拓店铺,宝龙城市广场、新都汇购物中心、红旗区石榴园九号门面房加盟店的开业,提升了品牌在华中区域的知名度,更加有利于开发优质市场,也为郑州、洛阳、平顶山、信阳、漯河、焦作等地的意向加盟商打了一针强心剂。与此同时,3543品牌还成功开设了手机微店平台,公司领导非常重视和支持3543品牌微店建设,通过公司管理办公室发出公告,督促公司各部门行动起来,鼓励员工扫3543微店码、加3543微信,从而迅速扩展3543品牌粉丝团队,为将来3543品牌微信营销打下坚实的基础。3543针织品牌认真总结了几年来休闲品牌推广的经验和教训,确定了借用成熟网络,同类产品,差别化消费年龄的“3543针织品牌”策略,本着不压货的原则,稳步推进。

 
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