组   长:
姜国钧-集团公司党委书记
  长:刘明忠-集团公司董事长、
       党委副书记
常务副组长:栗美霞-集团公司党委副书
       记、纪委书记、工会主席
   郭士进-集团公司第一副总
       经理、党委委员
       何可人-集团公司副总经理
       党委委员
        -集团公司副总经理
       党委委员
        -集团公司副总经理
       党委委员
       孟福利-集团公司总会计师
       高雅巍-集团公司总法律顾
       问
       徐建华-集团公司董事会秘
       书、组织部部长
       陈春生-集团公司党委委员       

主   
徐建华-集团公司董事会秘
       书、组织部部长
   -集团公司总经理助
       理、工会副主席
       闫跃平-集团公司纪委副书
       记、纪委办主任
常务副主任刘其先-集团公司党群部副
       部长、团委书记
   江贻送-集团公司组织部副
       部长
       薛振宇-集团公司工会办副
       主任
经验交流
 
 
立足岗位做贡献 扎根市场争一流
——新兴重工湖北三六一一机械有限公司党勇汇报材料

 

 各位领导,大家好!

我叫党勇,现为新兴重工湖北三六一一机械有限公司特种装备部部长,主要从事城市供排水装备的市场开发工作,今天我汇报的题目是:立足岗位做贡献,扎根市场争一流

一、要有一种忠诚使命、信念坚定的执着精神。   

   我从1992年参加工作至今,一直在3611公司,从一名基层员工逐渐成长为公司的中层干部,在工作过程中光荣的加入中国共产党,是3611公司培养了我,我也对3611有深厚的感情。在3611公司的二十年间,从事过多个岗位,曾遇过困境,也曾有过困惑。2003年,公司撤销十堰经营部,我从经营部回到公司销售部锻炼,在这期间,没有自暴自弃,迅速调整自己,虚心学习,提高自身素质,工作之余通过了经济师职称考试,拿到了国家颁发的经济师证书。2004年后,负责汽车零部件市场开发,先后拿回康明斯电控飞轮壳、奇瑞电喷进气管、神龙发动机支架等产品,这些产品目前都成为公司目前生产的重要汽车零部件。

3611公司的二十年间,我经历了公司从弱到强、持续快速发展的过程。二十年间,始终坚持不抛弃、不放弃的信念,发扬能战斗、能吃苦的精神,与公司同呼吸,共命运。伴随着公司的发展,自己也在不断地成长,不断地进步。

   公司兴我荣,公司衰我耻,不需要华丽的词藻和响亮的口号,脚踏实地,一步一个脚印,扎扎实实的工作,以自己的实际行动体现出对企业的热爱和忠诚。

二、要有一种恪尽职守、岗位建功的敬业精神。   

陈超英同志长期在企业党群部门工作,从事工会工作24年,以高度的责任感和忘我的敬业心,深入细致地做好群众工作,与企业职工建立了深厚的感情,为推动企业和谐稳定、健康发展作出了巨大贡献。“人只要有一种精神,就会不知疲倦,永不停息。而这种精神就是要热爱工作,永远充满激情,要么不做,要做就做到最好。凡是都能恪尽职守,尽心尽力,你就一定会乐在其中,忘记辛苦。”

我是2009年开始负责供排水装备销售工作的,接手初期,没有人员,缺少资料,市场不明朗,在这种几乎一无所有、困难重重的情况下,我没有选择退缩,而是坚信“办法总比困难多”,一切从头做起。选择人员组建了市场开发团队,通过实地走访、网络、展会等多种方式,进行了大量的市场调研,初步确定了消防、市政、石化等市场领域,并积极谋划市场开拓的思路和办法。2010716,大连新港发生10m³油罐大火,大连消防支队国内唯一的进口供排水装备为扑灭大火发挥了关键作用。我们敏锐抓住这一重要的市场契机,7月下旬带队赶往大连,及时了解火灾和进口装备使用情况,同时走访了辽宁几乎所有参战的消防支队,获得了大量的第一手资料。综合市场情况分析,明确了以消防领域为重点的市场开拓思路,把全部力量投入到消防市场上来。从下半年开始,密集走访了国内25个省市的消防总队和部分地市支队,进行技术方案沟通交流30余次,掌握了大量市场信息。在走访过程中,获悉大连消防支队有意再购买一套供排水装备,准备在进口和国产中选择,我们分析如果争取到这个项目,将是打开消防市场的最佳机会,也是今后消防市场开拓中最有力的宣传资本。经多次沟通并邀请大连消防的领导专家到公司考察,最终促成选择公司的产品。2011年初,成功签订合同,成为大连大火后第一家和消防部队签订同类装备的企业,这次签订为消防市场的后续开拓起到了非常重要的作用。

2011年,抓住国内重点消防部队陆续开始采购该类装备的时机,经过充分考虑,在产品宣传上采取“请进来、拉出去”的方式扩大产品的知名度。在“请进来”方面,邀请了大连、西安、青岛、海南、上海等十余个省市消防部队领导专家到公司实地考察供排水装备,给客户留下了深刻印象。

在“拉出去”方面,组织参加了北京的国际消防展和应急救援展,到山东消防总队实地演示。20117月,得知在赤壁召开的全国消防部队应急救援工作现场会有一场扑灭油罐大火的演习,积极谋划,成为参加这一重要会议的唯一厂家,获得公安部消防局及各省市消防的好评。经过努力,2011年签订供排水装备合同金额1亿元,市场占有率达到50%以上。进入2012年,继续开拓供排水装备市场,已成功签订合同3套,下半年意向性合同7-8套。在供排水装备的基础上,今年又和消防部队联合开发了2种新的消防特种装备,将成为后续在消防领域新的增长点。

北京7.21暴雨中,公司供排水装备在京港澳高速排水中发挥了重要作用。下一步的工作重点,将以此为契机,借助重工应急救援产业联盟的平台,打开城市排水市场。

三、要有一种以苦为乐、忘我工作的奉献精神。

   “快乐不是因为拥有的多,而是因为计较的少。”陈超英是这么说的,也是这么做的。工作上她总是亲历亲为,兢兢业业,不计较个人得失。从2003年以来她就没有休过一天年休假,更没有休过一次探亲假,每天白加黑,五加二,没日没夜地加班加点,据统计她每年平均有200来天深入施工一线。平凡的工作岗位,不平凡的知心大姐,平凡中见证不平凡!

销售工作在很多人眼里是一件风光体面的工作,其实每个销售人员背后都有许多艰辛的故事,不经历风雨,怎么见彩虹。我从事销售工作以来,一直认为要想做好销售工作就必须发扬走遍千山万水、想尽千方百计、说尽千言万语、历经千辛万苦的“四千精神。在供排水装备市场开发中,2011年是一个迅速增长的时期,为拿回更多的订单,全年出差30余次,出差天数近200天,在爱人倒班工作的情况下,大部分时间只有将上小学的孩子放在父母家中,没有叫苦叫累,不为别的,只为做好工作,完成任务。在出差期间,尽可能以最快的时间办完一件事,绝不拖拉,这是我做事的一贯做法。 20114月在签订大连合同时,早上到达,上午签完合同后中午就乘火车立即返回, 72小时往返于湖北襄阳和大连之间,在火车上度过59个小时三个夜晚。 2011年10月812月19期间,由于客户要求时间较集中、地域分布广等原因, 73天中出差11次,达到55天,最终促成了天津、石家庄、西安、海南等5套合同的签订。虽然很忙,却为付出感到值得。在不懈努力下,我的工作获得了领导和同事的认可,2011年获公司劳模,2012年获重工劳模和集团创先争优先进个人。

虽然取得了一点成绩,但我也认识到,无论从道德情操上,还是工作激情上,和陈超英大姐相比,仍有较大的差距。我坚信,榜样的力量是无穷的,树立了榜样,就有了前进的灯塔,奋斗的目标,我要时刻反省自己,不断激励自己,在今后的工作中,“要么不做,要做就做到最好!”

 

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